年薪30万VS月薪6千的运营Offer,差在哪里？

文章来源：UniCareer

如今互联网行业越来越火爆，

无疑是迅速崛起的朝阳产业。

运营岗作为互联网行业中

需求最大、门槛最低的工种，

无疑是大量应届生投递的首要选择。

但为何同样的运营offer，

有的可以年薪30万，而有的只能月薪6K？

其实只差在这3个底层思维！

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“互联网运营” 究竟是什么

运营岗位看起来很复杂，细数下来可以分为市场运营、用户运营、活动运营、内容运营、新媒体运营等等。

每个岗位又负责不同的工作内容，例如用户运营主要负责用户社群的搭建与用户维护，活动运营主要涉及产品特定时段的一些活动策划与落地执行，内容运营则多负责内容的策划与产出。

但无论是哪一类运营岗，核心要求只有一点：让用户为产品贡献更大的价值。运营的主要工作是围绕着用户展开的，一切产品的拉新推广、用户留存、活跃转化，都是运营的内容。

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互联网运营的发展前景

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互联网运营的发展前景

作为目前互联网行业需求较大的一个岗位，运营行业的发展前景无疑十分广阔。在Uni君认识的朋友中，很多人在工作三年左右都成为了互联网运营经理级的人才，月收入能达到2w-4w。

而有着五至十年经验的优秀运营人更是互联网公司急需招揽的人才，很多大厂不惜开出50w甚至百万的年薪来留住人才；至于运营岗做到最后，行业天花板则是公司的COO（首席运营官）乃至联合创始人。

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运营小白们的困境

可以说，运营岗位是几乎没有上限的，能够获得多少收入完全取决于自己的发展潜力。

但由于入职门槛相对较低，刚入行的运营者相对于技术工种来说薪资要低一些，工作也较为繁杂。

同时，这一行业目前在大学里尚且没有对口的专业，因此也有大量毕业生在求职和工作期间对未来依然是迷茫的，每天进行大量重复性的工作，却不知道该如何系统学习理论知识提升自己。

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从零开始培养运营思维

看起来，运营似乎是一件很琐碎的工作，对文案写作、活动策划、热点追踪能力都有着需求，很多人在刚踏入岗位时都会被一系列复杂的工作冲击得头昏脑涨，每天重复着大量基础且枯燥的事项，工作很久也得不到任何个人进步。
然而，如果你能透过现象看到本质，不难发现，各种各样的运营工作其实都是建立在一定量的通用思维习惯上的，如果能够成功掌握，便能一通百通，从复杂的工作中快速理清思路，并成功获得提升。

 

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培养自己的用户思维

用户思维，是相对于产品思维的概念，顾名思义，就是以用户为研究中心，以用户需求为导向。具体来说，就是我们要知道用户是谁，他们需要的是什么，想要的又是什么。相比于产品的质量本身，对方更看重的是：产品能否满足他们的需求。

时刻谨记，用户思维的关键就是满足客户。

在充分理解并转变思维习惯后，就需要把它贯穿到整个运营工作之中，比如：

• 在取推文标题时，是自顾自地描述自己的产品特点，还是告诉顾客：我的产品能给你带来的好处呢？

• 在设计活动主题时，是放个大大的“免费领”就完事儿了，还是从用户痛点出发，挖掘他们真正转发的原动力呢？

• 在设计活动奖品时，是单纯从成本出发，还是把自己放在粉丝的角度，试想怎样的奖品是自己也愿意去努力获取的？

• 在活动说明的结尾处，有没有帮粉丝想好转发语，降低粉丝的参与成本呢？

• ......

这一切运营活动背后的细节，都需要工作者仔细打磨和推敲。

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提高数据分析能力

想必大家都听说过一个词，“数据分析”，作为运营者，更是要掌握关于产品转化各个环节的数据分析能力。数据是永远客观公正的，它能够让我们的运营工作效率变得清晰起来。

一套数据分析的流程是你需要熟知的：

• 业务梳理——梳理可以达成目标的业务流程

• 指标报表——格局业务流程确定核心数据指标，并可以形成报表

• 数据预测——对数据核心指标进行预测，并给出应对措施

• 数据监控——统计数据报表，关注业务指标动态

• 运营决策——根据数据指标结果，产生运营决策

一些常见的数据指标也需要留意：

• 拉新——曝光量、点击量、CTR、下载量、用户获取成本、CPC

• 活跃——DAU、MAU、次均使用时长、平均启动次数、PV

• 留存——次日、7日、30日、流失率

• 转化——交易型：GMV、ARPU、CLV、客单价、复购率；内容型：内容生产者数量、内容互动者数量、内容价值总量；企业型：体验申请用户量、付费用户量、追加销售率

  
  

在了解这些数据的含义之后，还需要关注这些数据背后能够反映出来的问题，分析各个环节的数据变化的深层原因，再通过内容调整、活动策划等各种方式来提升各环节的转化量，使产品的运营效率提升到极致，达到最优的投入产出比。

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有意识的复盘思维

复盘这个词来源于围棋中的术语，本意是对弈者下完一盘棋之后，重新在棋盘上把过程再摆一遍，看看哪些地方下得好，哪些地方下得不好，思考更多的可能性。

将复盘思维运用到运营行业中，即是要从过去的工作中进行学习总结，发现自己的错误，调整自己的思路，并寻求更加健全完善的工作方法。

复盘过程中的关键步骤：

• 回顾评估：明确自己工作的目的与目标，策略与计划，回顾实际操作过程并核实评估结果，哪些地方做得好，哪些地方有待改进

• 分析反思：对亮点与不足进行原因分析，找到其中起关键作用的因素并深入反思未达预期的地方

• 萃取提炼：从今天的事件中举一反三，思考可以保持并推广的做法，待改进的做法。

• 转化应用：将提炼的经验教训应用于后续工作中，提出创新与改善建议，明确后续行动计划

总之，复盘可以不断地改善自己的思维习惯和做事方法，帮助我们从失败中学习，避免二次犯错，这是实现个人飞速成长的一个必备技能。

别忘了让自己每一个细致的思考，都转化为实实在在的行动和结果。

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